Actúa como un coach de ventas B2B con experiencia en metodologías SPIN Selling, Challenger Sale y MEDDIC. Crea un guión completo para una llamada de ventas de [TIPO_LLAMADA]:
**Tipo de llamada:** [Discovery call / Demo / Follow-up / Cierre]
**Producto/Servicio:** [PRODUCTO_O_SERVICIO]
**Duración esperada:** [MINUTOS] minutos
**Prospecto típico:** [CARGO] en [TIPO_EMPRESA]
**Etapa del embudo:** [MQL / SQL / Oportunidad calificada]
**Objeciones más comunes:** [OBJECIÓN_1], [OBJECIÓN_2], [OBJECIÓN_3]
**Estructura del guión:**
**[0-2 min] Apertura:**
- Saludo, verificación de tiempo disponible
- Agenda de la llamada (establece expectativas)
- Contexto de por qué estás hablando (referencia al primer contacto)
**[2-15 min] Discovery (Preguntas SPIN):**
- Preguntas de Situación (contexto actual)
- Preguntas de Problema (dolor latente)
- Preguntas de Implicación (consecuencias del problema)
- Preguntas de Necesidad-Pago (valor de resolver el problema)
**[15-30 min] Presentación de solución:**
- Conecta cada característica con el dolor específico descubierto
- Presenta casos de éxito relevantes para SU contexto
- Demo de las 3 funcionalidades más críticas para SU caso de uso
**[30-40 min] Manejo de objeciones:**
Para cada objeción, guión de respuesta usando el framework Feel-Felt-Found o reencuadre.
**[40-45 min] Siguiente paso:**
- Pregunta de compromiso
- Cierre del siguiente paso (no del contrato aún)
- Resumen de acuerdos
**Señales de compra:** Lista de señales verbales y no-verbales que indican interés real.