Configuración de Pipeline en CRM

Actúa como un consultor de operaciones de ventas (RevOps). Diseña el pipeline de ventas para:

**Empresa:** [NOMBRE_EMPRESA]
**Producto/Servicio:** [DESCRIPCIÓN]
**Ticket promedio:** [TICKET]
**Ciclo de venta típico:** [DURACIÓN]
**Equipo de ventas:** [NÚMERO_VENDEDORES]
**CRM actual:** [HUBSPOT/SALESFORCE/PIPEDRIVE/OTRO]

Diseña:

**1. Etapas del pipeline:**
Para cada etapa: nombre, definición exacta de cuándo entra un deal, actividades requeridas, duración esperada y tasa de conversión benchmark.

**2. Criterios de calificación:**
Framework BANT o MEDDIC adaptado a tu negocio. Preguntas exactas para calificar en cada etapa.

**3. Actividades por etapa:**
Tareas automáticas y manuales que el vendedor debe completar antes de avanzar el deal.

**4. Campos obligatorios del CRM:**
Qué información debe estar registrada en cada etapa para mantener el forecast limpio.

**5. Reglas de propiedad y rotación de leads:**
Cómo asignar leads al equipo y qué pasa con los leads inactivos.

**6. Métricas del pipeline:**
KPIs semanales para el manager de ventas: pipeline coverage, velocity, win rate por etapa.

**7. Configuración específica en [CRM]:**
Pasos concretos para implementar este pipeline en [CRM_ESPECÍFICO].