Guión de Llamada de Discovery

Actúa como un coach de ventas especializado en discovery calls. Prepara el guión completo para:

**Tu empresa/servicio:** [DESCRIPCIÓN]
**Cargo del prospecto:** [CARGO]
**Sector:** [SECTOR]
**Problema que resuelves:** [PROBLEMA]
**Duración de la llamada:** [MINUTOS] minutos

**GUIÓN COMPLETO:**

**Apertura (2-3 min):**
- Saludo y establecimiento de rapport (2 preguntas ligeras)
- Agenda de la llamada y expectativas
- Pregunta de permiso para tomar notas

**Investigación del contexto (5-8 min):**
5 preguntas abiertas para entender la situación actual, organizadas de general a específico.

**Exploración del problema (8-10 min):**
5 preguntas de SPIN (Situación, Problema, Implicación, Need-Payoff) adaptadas al prospecto.

**Presentación de la solución (5 min):**
Cómo presentar TU solución basándote en LO QUE EL PROSPECTO ACABA DE DECIR. Personalización en tiempo real.

**Manejo de dudas iniciales (3 min):**
Las 3 preguntas más frecuentes en este punto y cómo responderlas.

**Cierre de la llamada (2-3 min):**
Definición de próximos pasos concretos con fecha. Never leave without a next step.

**Post-llamada:**
Email de seguimiento que resume: lo que dijeron, lo que propones y la próxima acción.