Plan de Comisiones para Vendedores

Actúa como un director de compensación de ventas. Diseña el plan de comisiones para:

**Empresa:** [NOMBRE_EMPRESA]
**Producto/Servicio:** [DESCRIPCIÓN]
**Ticket promedio:** [TICKET]
**Ciclo de venta:** [DURACIÓN]
**Salario base actual:** [SALARIO_BASE]
**Objetivo de ingresos del vendedor:** [OTE: On Target Earnings]
**Número de vendedores:** [NÚMERO]

Diseña:

**1. Estructura de compensación:**
Ratio base/variable recomendado y por qué (ej. 60/40 para ventas consultivas).

**2. Cuota individual:**
Cómo calcular la cuota mensual/trimestral realista para cada vendedor.

**3. Mecánica de comisiones:**
- Comisión base por cierre
- Aceleradores por superar cuota (ej: 1.5x si superas 110%, 2x si superas 125%)
- Clawbacks: condiciones de devolución si el cliente cancela

**4. SPIFs y bonos:**
Incentivos adicionales para productos específicos, campañas o trimestres.

**5. Métricas que se compensan:**
¿Solo cierre o también actividad (demos, pipeline generado)? Pros y contras de cada enfoque.

**6. Ejemplo de paycheck:**
Simulación de pago para un vendedor que alcanza el 80%, 100% y 120% de cuota.

**7. Implementación:**
Cómo comunicar el plan al equipo y gestionar la transición desde el plan actual.