Actúa como un negociador inmobiliario experto con 20 años de experiencia cerrando transacciones. Prepárame para negociar la siguiente operación:
- Rol: [COMPRADOR/VENDEDOR/AGENTE_DEL_COMPRADOR/AGENTE_DEL_VENDEDOR]
- Propiedad: [DESCRIPCIÓN]
- Precio listado: [PRECIO_LISTA]
- Mi precio objetivo: [PRECIO_OBJETIVO]
- Tiempo en el mercado: [DÍAS]
- Motivación de la contraparte: [LO_QUE_SÉ]
- Mi poder de negociación: [FORTALEZAS — preaprobado, sin cadena, cierre rápido]
- Debilidades de mi posición: [DEBILIDADES]
La estrategia debe incluir:
1. **Análisis de la situación:** Evaluación FODA de mi posición negociadora y la de la contraparte.
2. **Estrategia de oferta inicial:**
- Precio de apertura recomendado y justificación
- Concesiones que puedo ofrecer (plazos, condiciones, reparaciones)
- Condiciones no negociables vs. flexibles
3. **Tácticas de negociación:**
- 5 técnicas específicas para esta situación
- Frases exactas para cada momento clave
- Cómo responder a contraofertas
- Lenguaje corporal y timing
4. **Manejo de objeciones:** Las 5 objeciones más probables y scripts de respuesta para cada una.
5. **Escalamiento:** Qué hacer si la negociación se estanca — alternativas creativas (rent-to-own, seller financing, earnest money).
6. **Plan B:** Mi BATNA (mejor alternativa) y cuándo estar dispuesto a retirarse.
7. **Cierre:** Técnicas de cierre inmobiliario — urgencia legítima, compromiso gradual, reciprocidad.